Top 13+ các công thức viết content bán hàng hay nhất mọi thời đại

Công thức AIDA

• A – Attention (Chú ý): Bước đầu tiên là thu hút sự chú ý của độc giả.
• I – Interest (Thích thú): Tiếp theo, tạo sự quan tâm và thích thú đối với sản phẩm/dịch vụ của bạn.
• D – Desire (Mong muốn): Kích thích mong muốn hoặc tạo ra nhu cầu trong khách hàng bằng cách nhấn mạnh vào những nhu cầu hoặc mục tiêu của họ.
• A – Action (Hành động): Kêu gọi hành động – mục tiêu cuối cùng là khuyến khích độc giả thực hiện mua hàng hoặc thực hiện hành động cụ thể.

Đối với những người làm trong lĩnh vực marketing, công thức viết nội dung này được coi là một trong những mô hình quảng cáo kinh điển. Nó thường được sử dụng trong cả bán hàng trực tuyến và trực tiếp, trở nên rất phổ biến và quen thuộc đối với mọi người. Trên internet, công thức này thường được áp dụng vào hầu hết các loại quảng cáo. Còn trên các trang web, nó là một phần không thể thiếu trong việc mô tả sản phẩm.

Công thức PAS

Công thức này bao gồm ba bước quan trọng:

• P – Problem (Vấn đề): Phân tích và đề cập đến các vấn đề, thách thức mà khách hàng đang phải đối mặt.
• A – Agitate (Xoáy sâu): Mô tả và làm nặng thêm những vấn đề đó, tạo ra sự nhấn mạnh và tăng cường nhận thức về tình trạng khó khăn.
• S – Solve (Giải pháp): Đề xuất giải pháp, chính là sản phẩm/dịch vụ mà bạn đang quảng cáo, để giải quyết các vấn đề đó.

Đây là một trong những phương pháp quảng cáo phổ biến mà chúng ta thường gặp. Các ví dụ điển hình bao gồm các chiến dịch quảng cáo của hai thương hiệu nước mắm nổi tiếng là Masan và Chinsu.

Công thức FAB

Công thức này gồm ba phần quan trọng:

• F – Features (Tính năng): Đặc điểm kỹ thuật hoặc tính năng đặc biệt của sản phẩm/dịch vụ cần được quảng cáo.
• A – Advantages (Ưu điểm): Các điểm mạnh nổi bật của sản phẩm/dịch vụ so với các đối thủ cạnh tranh.
• B – Benefits (Lợi ích): Các điều mà sản phẩm/dịch vụ có thể mang lại cho khách hàng, nhấn mạnh vào những giá trị và lợi ích thực sự mà họ có thể đạt được.

Trong công thức này, phần quan trọng nhất là Benefits. Điều này đòi hỏi bạn phải tập trung vào việc thuyết phục khách hàng bằng cách chỉ ra những lợi ích mà họ có thể nhận được từ sản phẩm/dịch vụ. Bởi vì theo tâm lý của người mua, khi họ nhận thấy rằng sản phẩm/dịch vụ sẽ mang lại lợi ích và giá trị cho họ, họ sẽ quan tâm và đánh giá cao sản phẩm hơn.

Công thức BAB

• B – Before (Trước): Mô tả tình trạng của khách hàng trước khi họ sử dụng sản phẩm/dịch vụ.
• A – After (Sau): Đưa ra hình ảnh về tình trạng của khách hàng sau khi họ đã trải nghiệm sản phẩm/dịch vụ.
• B – Bridge (Cầu nối): Sản phẩm/dịch vụ chính là điểm giao cắt giữa trạng thái “trước” và “sau”. Điều này nhấn mạnh vào lợi ích mà sản phẩm/dịch vụ có thể mang lại cho khách hàng.

Đây là một trong những phương pháp viết nội dung quảng cáo có hiệu quả cao và được áp dụng rộng rãi trong các chiến dịch quảng cáo hàng ngày. Phương pháp này thường được áp dụng trong các nội dung quảng cáo cho mỹ phẩm, spa, dịch vụ làm tóc và các lĩnh vực liên quan đến làm đẹp và chăm sóc cá nhân.

Công thức APP

• A – Agree (Đồng ý): Bạn cần thể hiện sự hiểu và đồng cảm với quan điểm, ý kiến hoặc tình huống của người khác. Bằng cách này, bạn xây dựng niềm tin và sự tương tác với người nghe.
• P – Promise (Hứa hẹn): TBạn cần hứa hẹn với người nghe rằng bạn sẽ cung cấp giá trị, lợi ích hoặc giải pháp cho họ. Đảm bảo rằng những gì bạn hứa hẹn là khả thi và có thể thực hiện được.
• P – Preview (Xem trước): Cuối cùng, bạn cần xây dựng một tương lai tích cực hoặc hình dung cho người nghe về những lợi ích hoặc kết quả mà họ sẽ nhận được nếu họ chấp nhận hoặc hành động theo những gì bạn đề xuất.

Công thức 4C

• C1 – Clear: Nội dung Content Marketing phải rõ ràng.
• C2 – Concise: Thông điệp đưa ra ngắn gọn.
• C3 – Compelling: Nội dung bài viết cần có sức thuyết phục.
• C4 – Credible: Nội dung bài viết cần đưa nhiều dẫn chứng cụ thể.

Đây không phải là công thức về cấu trúc bài viết content như các công thức viết content đỉnh cao nêu trên. Mà đây là công thức nói về các yếu tố cần thiết có trong một bài viết content. Ở trường hợp này thì một bài content đỉnh cao là viết đáp ứng được đầy đủ cả 4 yếu tố này.

Công thức 4U

• U1 – Useful: Hữu dụng.
• U2 – Urgent: Cấp bách.
• U2 – Unique: Độc đáo.
• U3 – Ultra-specific: Ngắn gọn.

Có thể thấy ở công thức này khá giống với 4C. Đều chỉ ra các yếu tố cần thiết trong một bài content ads. Trên thực tế công thức này phù hợp cho các bạn sử dụng khi viết về các đề tài nóng, hot trends.

Công thức 4P

• P1 – Picture (Hình ảnh): Sử dụng một hoặc nhiều hình ảnh hấp dẫn để thu hút sự chú ý và tò mò từ phía khách hàng.
• P2 – Promise (Cam kết): Cam kết với khách hàng về sản phẩm/dịch vụ của bạn, đảm bảo chất lượng và giá trị.
• P3 – Prove (Chứng minh): Trình bày những bằng chứng cụ thể và minh chứng để đảm bảo rằng lời cam kết của bạn là đáng tin cậy và có cơ sở.
• P4 – Push (Thúc đẩy): Kích thích hành động mua hàng từ khách hàng, tạo ra sự kích thích và chốt giao dịch.

Đây là một trong những công thức viết nội dung quảng cáo có hiệu quả và được sử dụng phổ biến trên Facebook. Bạn có thể nhận thấy rằng tính tương tác của nó thường rất cao, giúp tăng cơ hội tiếp cận và chốt giao dịch thành công.

Công thức 3S

• S1 – Star: Người chính trong câu chuyện, có thể là người mua hàng, người sử dụng sản phẩm/dịch vụ hoặc đơn giản là công ty của bạn.
• S2 – Story: Xây dựng một câu chuyện xoay quanh nhân vật chính, với các yếu tố cao trào để kích thích sự hứng thú của người đọc.
• S3 – Solution: Trình bày giải pháp mà nhân vật chính đã thực hiện để vượt qua các thách thức, từ đó đưa sản phẩm/dịch vụ của bạn vào câu chuyện một cách tự nhiên và hợp lý.

Đây là một phương pháp viết nội dung theo lối kể chuyện, tạo ra một cốt truyện có người chính, sự phát triển và một kết thúc thú vị. Tuy nhiên, mục đích cuối cùng vẫn là giới thiệu sản phẩm/dịch vụ một cách hợp lý và hiệu quả.

Công thức 4A

Mô hình 4A là một sự phát triển dựa trên mô hình AIDA tiên phong, với công thức viết bài như sau:

• A1 – Aware – Nhận biết
• A2 – Attitude – Thái độ
• A3 – Act – Hành động
• A4 – Act again – Lặp lại hành động

Ngày nay, độc giả không muốn đối mặt với nội dung trùng lặp hoặc phức tạp từ nhiều góc nhìn khác nhau, gây khó khăn trong quyết định mua hàng. Do đó, hành động và việc lặp lại hành động là hai yếu tố chính trong mô hình 4A.

Thái độ của thương hiệu và Đặc điểm nhận biết của thương hiệu cũng được đánh giá cao hơn, giúp thương hiệu tạo ra ấn tượng độc đáo và sâu sắc hơn.

Công thức 5A

Philip Kotler, “cha đẻ” của marketing hiện đại, đã phát triển mô hình 4A để tạo ra mô hình 5A, dành riêng cho thời đại số trong lĩnh vực marketing.

Mô hình này gồm 5 giai đoạn:

• A1 – Awareness – Nhận biết
• A2 – Appeal – Khả năng thu hút
• A3 – Ask – Tìm hiểu
• A4 – Action – Hành động
• A5 – Advocate – Ủng hộ thương hiệu

Việc viết nội dung theo mô hình 5A không chỉ làm rung chuyển trong giới marketing mà còn ảnh hưởng sâu rộng đến cả lĩnh vực copywriting. Nếu nói đây là một công thức lý tưởng cho thời đại Marketing 4.0, thì không hề sai.

Công thức A FOREST

• A – Alliteration (Sự lặp lại âm vị): Kỹ thuật sử dụng sự lặp lại của các âm vị để tạo hiệu ứng âm nhạc và thu hút sự chú ý.
• F – Facts (Sự thật): Cung cấp thông tin chính xác và đáng tin cậy.
• Opinions (Ý kiến): Trình bày quan điểm và ý kiến cá nhân.
• R – Repetition (Sự lặp lại): Sử dụng lặp lại để tăng cường sự nhớ và tạo ấn tượng.
• E – Examples (Ví dụ): Đưa ra các ví dụ cụ thể và minh họa.
• S – Statistics (Thống kê): Sử dụng dữ liệu số liệu để minh họa và chứng minh điều bạn muốn truyền đạt.
• T – Threes (Ba): Sử dụng lặp lại một ý kiến hoặc một số lần để tạo ra sự nhấn mạnh và dễ nhớ hơn.

Tuy có vẻ như đây là một quy trình hoàn hảo để tạo nội dung quảng cáo, nhưng thực tế là nó không phải lúc nào cũng phù hợp, đặc biệt là khi viết nội dung quảng cáo trên mạng xã hội hoặc trên trang web. Các kỹ thuật này thường chỉ hiệu quả khi được áp dụng trong việc xây dựng trang Landing Page để quảng bá sản phẩm.

Công thức 5 sự cản trở

Thường thì các câu trả lời như sau sẽ xuất hiện khi khách hàng được giới thiệu một sản phẩm/dịch vụ bất ngờ:

1. Tôi không có đủ tiền.
2. Tôi không có đủ thời gian.
3. Tôi không thích.
4. Tôi không tin.
5. Tôi không cần.

Đây là những rào cản lớn mà các nhà tiếp thị thường gặp phải. Đó là lý do tại sao nó được gọi là “công thức 5 sự cản trở”. Khi sử dụng công thức này trong việc viết nội dung, bạn cần phải giải quyết cả 5 câu trả lời trên. Mục tiêu là khi khách hàng đọc quảng cáo của bạn, họ không thể nào tìm ra lời giải cho những rào cản đó.

Công thức 3 lý do vì sao

• Vì sao sản phẩm của bạn tốt nhất?
• Vì sao tôi phải mua nó?
• Vì sao tôi phải tin bạn?

Công thức này cũng tương tự như công thức 5 sự cản trở. Khi trả lời được 3 câu hỏi này, bạn sẽ có những gợi mở ý tưởng content quảng cáo. Nên hãy dành thời gian để tìm câu trả lời xuất sắc nhất cho 3 câu hỏi này.

Sử dụng các công thức viết nội dung này có thể được coi là một giải pháp tối ưu cho việc chia sẻ thông tin. Tuy nhiên, không có nghĩa rằng đó là giải pháp duy nhất. Các công thức này chỉ là khung cơ bản, mang lại những gợi ý cho bạn. Nhiệm vụ của bạn là sáng tạo và điền vào khung đó bằng những trải nghiệm, cảm xúc, và suy nghĩ của riêng bạn. Điều này giúp tạo ra một nội dung hoàn chỉnh, thu hút sự chú ý của độc giả bằng sự độc đáo và đẳng cấp của bạn.

Xem thêm: Cách giật tít cho bài content tăng tỷ lệ chốt đơn thành công

Nếu bạn đang muốn thử sức mình ở vị trí Content Marketing, hãy tham gia ngay khóa học Digital Marketing tổng hợp của Minh Dương. Bạn sẽ được đào tạo đầy đủ những kiến thức để tạo ra những mẫu Content “đánh đâu thắng đó”. Ngoài ra, kiến thức về Marketing online trong khóa học cũng sẽ giúp bạn hiểu sâu hơn về khách hàng cũng như thị trường, giúp quá trình làm việc và khám phá trở nên dễ dàng hơn. Thông tin chi tiết vui lòng liên hệ hotline 0948 206 246 hoặc truy cập trực tiếp webs Minh Dương Academy.